Intervija ar SIA Greenhouse Aparments izveidotāju, īpašnieku un LIAA Jūrmalas biznesa inkubatora pirmsinkubācijas programmas absolventu, Argi Paegli.
- Pastāsti nedaudz par sevi, savu komandu.
Greenhouse Apartments ir ģimenes uzņēmums, tajā darbojos es un mani ģimenes locekļi, kas man palīdz ar padomiem. Pēc 30 gadu veiksmīgas karjeras algotā darbā, izlēmu pievērsties savai uzņēmējdarbībai, jo vēlējos savienot savu darbu ar hobiju – ceļošanu, jaunu vietu un interesantu cilvēku iepazīšanu. Manai sievai un meitai ir labas vadības, pārdošanas prasmes un zināšanas marketingā, es savukārt, esmu vairāk administratīvais vadītājs un uzņēmuma universālais darbinieks, kopā mēs esam komanda, kam nekas nav par grūtu!
- Kā Tu nonāci līdz savai biznesa idejai? Kurā brīdī tu saprati, ka tava ideja varētu strādāt un gūt panākumus?
Es un mana ģimene jau vairāk nekā desmit gadus savā ikdienā ievērojam dabai maksimāli draudzīgu dzīvesveidu. Esam arī aktīvi ceļotāji gan Latvijā, gan ārvalstīs un saskārāmies ar situāciju, ka gandrīz nekur Latvijā un salīdzinoši reti Eiropā un citur pasaulē varam turpināt ierasto zaļo dzīvesveidu, jo tam gluži vienkārši nav radīti atbilstoši apstākļi. Piemēram, nav nodrošināta atkritumu šķirošana, naktsmītnēs tiek izmantoti agresīvas ķīmijas tīrīšanas līdzekļi, ir videi un cilvēka veselībai nedraudzīga veļa un ķermeņa kopšanas līdzekļi u.c.
Tieši tā arī dzima ideja – mums piederošā īpašumā Jūrmalā izveidot koncepta viesu māju “Greenhouse Apartments” vietējiem un ārzemju pilsētas viesiem, kuri vēlas atpūsties ērti un aktīvi; modernā un funkcionālā interjerā, bet vienlaikus videi draudzīgi un ilgtspējīgi.
- Kas ir tava uzņēmuma sniegtie pakalpojumi, kāpēc tie ir aktuāli, vai tie ir unikāli Latvijā/pasaulē? Kādu nozares problēmu šis pakalpojums risina? Kā tas konkurē ar citiem līdzīgiem paakalpojumiem nozarē?
Viesu māja Jūrmalā nav nekas unikāls, bet mūsu koncepts šobrīd ir ļoti aktuāls un tā aktualitāte pasaulē un Latvijā aizvien pieaugs. Par to liecina tas, ka atbilstoši aptaujām 86 % tūristu vēlas ceļot un atpūsties daudz “zaļāk un ilgtspējīgāk”, nekā līdz šim un pat lielais viesnīcu rezervāciju milzis booking.com šobrīd ir ieviesis parametru katrai naktsmītnei – ilgtspējīga pieeja (angliski, sustainable practices). Protams, rezervējot cena un atrašanās vieta vēl arvien ir noteicošie faktori ceļotājiem, tomēr aizvien pieaugs to ceļotāju īpatsvars, kas ir gatavi izvēlēties dabai draudzīgāku naktsmītni.
- Kas ir pašreizējie uzņēmuma klienti – vai un kādu apgrozījuma daļu eksportējat? Kādi ir jūsu izaugsmes plāni – jaunas valstis, klienti, nišas? Kādā attīstības stadijā pakalpojums ir pašlaik un kas ir uzņēmuma pašreizējie izaicinājumi?
2019. gada vasara bija mūsu pirmā sezona un tā bija izcili veiksmīga. Mēs ieguvām gan super saimnieka (angliski, Superhost) statusu airbnb.com, gan augsto booking.com novērtējumu 9.7. Apmēram puse viesu bija no Baltijas reģiona un Skandināvijas, apmēram 30% no Krievijas un NVS valstīm, kā arī no Singapūras, Eiropas valstīm, ASV. Esam lepni, ka mūsu pakalpojums ir tik augsti novērtēts, jo tajā brīdī, kad viesi pie mums ciemojas, pārstāvam savu valsti!
Šobrīd, ņemot vērā situāciju ar ceļošanas ierobežojumiem, mēs esam ieviesuši visas prasības, kas saistās ar viesu drošību, atrodoties pie mums, un šogad orientējamies uz Baltijas tirgu. Ļoti ceram, ka jau tuvākajā laikā situācija normalizēsies un ceļotāji aiz vien vairāk novērtēs mazo naktsmītņu priekšrocības, kur sniedzam personisku pieeju katram klientam, kā arī iespējas nebūt koplietošanas telpās un cilvēku burzmā ar citiem viesu nama iemītniekiem, jo katram apartamentam ir sava atsevišķa ieeja.
Domājot tieši par mūsu produkta pozicionēšanos tirgū, esam izveidojuši Facebook lapu, kas mums palīdz komunicēt ar sekotājiem. Tur iepazīstinām ar iespējām, ko var darīt Jūrmalā, gan arī paužam mūsu pārliecību par to, ka mūsu katra mazie soļi ikdienā, mājās un darba vietās, var veicināt zaļo domāšanu. Piedalāmies dažādos projektos, piemēram, 2019.gadā veiksmīgi piedalījāmies grantu konkursā “Iedvesma”, šogad uzņēmām pie sevis Erasmus studentus no Banku augstskolas. Tomēr nozīmīgākais startptautiskais sasniegums – šobrīd esam ieguvuši Zaļās Atslēgas (angliski, GreenKey) sertifikātu, kas ir nozīmīgākais ekosertifikāts viesnīcu nozarē, kam es ticu – būs liela nozīmē tālākā biznesa attīstībā arī turpmāk. Uz šo brīdi esam pirmie un vienīgie Latvijā no mazajām naktsmītnēm, kas to ir ieguvuši. Sertifikācijas procesā notika klātienes intervija un bija nepieciešams atbilst ~ 80 kritērijiem, tajā skaitā – ūdens un enerģijas resursu efektīvs lietojums, atkritumu šķirošana un apsaimniekošana, vietējo pārtikas resursu izmantošana naktsmītnes darbā.
- Kā biznesa inkubators tev palīdzēja šī pakalpojuma un uzņēmuma attīstībā?
Iesaistījos pirmsinkubācijas programmā pirms uzņēmuma nodibināšanas. Tā kā līdz tam man nebija pieredzes uzņēmējdarbībā, inkubators palīdzēja gūt izpratni par to, kas nepieciešams uzņēmējam, kā arī dibināt kontaktus vietējā uzņēmējdarbības vidē.
- Un nedaudz detalizētāk – kādas inkubācijas programmas atbalsta iespējas esi izmantojis un kādus rezultātus/mērķus tas ir palīdzējis tev sasniegt?
Pabeidzu pirmsinkubācijas programmu LIAA Jūrmalas biznesa inkubatorā, piedalījos dažādos pasākumos un apmācībās. Manuprāt, biznesa uzsākšanai šis ir ļoti noderīgi, jo es pat nevarēju iedomāties, cik daudz lietas jāzina uzņēmējam. Nepietiek, ja tev ir tikai pārliecība par savu ideju, vajag to ietērp finanšu ciparos, lai to var pārdot bankai. Vajag to ietvert marketinga stratēģijā, lai to var pārdot klientam, vajag saprast, cik daudz tu iztērēsi un nopelnīsi, lai biznesa ideja ir dzīvotspējīga. Lielākais ieguvums man personīgi bija izpratne finanšu lietās un arī pazīšanās, ko nodibināju inkubatorā. Piemēram, tieši starp saviem kolēģiem inkubatorā, atradu arī grāmatvedības kompāniju, kas man šobrīd sniedz ārpakalpojumu.
- Cik ilgā laikā nonācāt no idejas galvā līdz gatavam pakalpojumam?
No idejas līdz pirmajam viesim pagāja nepilni 2 gadi.
- Pastāsti vienu lietu, par ko nepajautāju, bet vēlies izstāstīt.
Ir milzīgs gandarījums, ka saņemam ne tikai labas atsauksmes par koka un citu dabisku materiālu izmantošanu renovācijā, par dabisko ķermeņa kopšanas līdzekļu piedāvājumu, bet arī ieteikumus no viesiem, ko vēl varam uzlabot, piemēram izmantot kompostēšanu, veidot klubiņu vai iesaistīt aktivitātēs savus viesus. Un dažkārt pat esam saņēmuši atsauksmes, ka viesi, kas, piemēram, nav šķirojuši atkritumus līdz šim, pēc viesošanās pie mums, to uzsāk darīt savās mājās. Tas ir augstākais novērtējums mūsu izvēlētajam biznesa modelim, kurš mums nav tikai uzņēmējdarbība, nolūkā gūt maksimālu peļņu, bet gan dzīvesveids, ko popularizējam savu klientu vidū!
_________________________
Greenhouse Apartments SIA
R.Blaumaņa 14, Jūrmala
+371 29231029
paeglis.argis@gmail.com
https://www.facebook.com/greenhouseapartmentsJurmala/